下载TP官网资料，驱动业务成交

下载TP官网资料，驱动业务成交

好些销售伙伴于TP官网开展文件下载行为时, 仅仅是机械性地予以保存, 并未思考过这些文档实际上能够转变为用于跟客户商谈交流、促进达成交易的武器, 我自身在从事渠道运营的这些年份里, 察觉到下载这一行为本身, 便能够将从获取客户直至再次购买品完整链条串联起来。

下载并非仅仅是获取资料, 更是与客户的首次握手之举。当客户来到官网去下载产品手册或者白皮书的时候, 往往已是带着明确的需求。在这个时候, 我们能够于下载页设置一个简短的登记表单, 用来收集公司名称以及业务痛点。而这些信息直接提供给销售团队, 相比盲目打电话要精准十倍。

当拿到下载数据之后, 我有着依据行业以及产品关注度来开展分层设定的习惯, 例如身为从事制造业的客户其对某一款呈现的工业软件资料进行相关下载, 那么就能够专门为其去推送一个归属于同行业成功案例的PDF, 像这样带有针对性特质风格类型的资料推送, 客户会由此感觉到你对其所具备的充分了解程度, 进而回复率以及约见率会出现明显的提升状况。

在那种情况下, 我们可以把官网下载设计成具有“阶梯式”特征的内容漏斗, 其中第一层放置公开的基础资料, 第二层规定需留资方可下载行业解决方案, 第三层能够直接去预约工程师开启一对一解读, 如此一来, 客户只要每往下迈进一步, 其成交意向便会清晰一分, 进而使得销售在跟进的时候心里更有底。

我尤为建议, 将下载之后的文件名称以及目录结构, 依照客户决策路径予以命名, 比如说, 预先放置“痛点分析”,接着放置“解决方案对比”如何在TP官方网站下载中推动业务发展, 最终放置“报价模板”, 客户下载文件夹的进程, 即为其自身梳理采购逻辑的进程, 最后打电话前来洽谈的皆是高质量线索。